Lo Startup On Stage è l’evento cardine organizzato da Demetra. Grazie a questo evento, il founding team di una startup italiana ha l’opportunità di presentarsi davanti ad una platea di giovani imprenditori.
Scopo dell’evento è anche fare in modo che la startup possa entrare in un network di qualità che include i membri dell’associazione e potenziali investitori che potrebbero supportare economicamente l’idea nel caso la startup stia cercando attivamente nuovi capitali.
L’evento in sé e diviso grossolanamente in due parti. Un’intervista intervista iniziale che ci permette di conoscere un po’ meglio l’azienda e capirne i punti di forza. A questa fase segue un aperitivo dove i membri dell’associazione possono interagire con i founder in prima persona o con gli altri membri dell’associazione.
Lo scopo di questo articolo è quello di presentare tutto il processo che, da una serie di aziende candidate, va a selezionare la startup vincitrice. Il processo di selezione comprende tre step diversi e ben definiti.
1. Il primo contatto con la startup
2. L’analisi delle startup candidate
3. La presentazione all’Advisory Board
Il primo contatto con le statup
Questa prima fase è un processo continuativo, attivo tutto l’anno. Grazie al nostro network siamo continuamente a contatto con nuoverealtà interessati che selezioniamo per portarle sul palco di Startup On Stage.
C’è anche un team di ricerca che lavora attivamente per cercare nuove proposte. Sono i membri di questo team che presentano Demetra alle aziende papabili. Se la startup risponde positivamente, condividerà anche il suo pitch deck e una breve introduzione. In questo modo, il team di analisi (passo successivo del processo) potrà esaminare ulteriori dettagli prima di un eventuale incontro di approfondimento.
Demetra vuole aiutare startup in una fase early stage. Ciò però include un grandissimo ventaglio di possibile aziende. Molte startup che abbiamo ospitato recentemente erano appena partite e pronte per chiedere i primi finanziamenti in assoluto — altre erano già in una fase di media espansione pronte per accelerare.
Lo Startup On Stage è un evento organizzato tre volte l’anno. Dopo il primo approccio, quindi, segue solitamente una fase di attesa.
L’Analisi delle startup candidate
Qualche settimana prima dell’evento viene ufficializzata la lista delle startup contendenti. Tutto il materiale fornito viene passato al team di analisi.
A questo team partecipano ragazze e ragazzi che hanno dimostrato una solida conoscenza del mondo startup e, in generale, del mosto delle aziende early stage. Ognuno si occupa di una delle startup, anche se molto spesso la stessa startup viene sentita in due in modo da avere sempre una doppia opinione — sia in positivo che in negativo.
In questa fase, ci interfacciamo con il CEO o altri membri del leadership team dell’azienda per approfondire l’operatività in dettaglio.Vogliamo specificare che non chiediamo mai alla startup di condividere né i dati finanziari, né metriche interne. Non essendo intermediari finanziari non è nostro compito andare nel dettaglio di questi aspetti.
Molte startup sono comunque molto felici di condividere con noi questi aspetti — molto spesso abbiamo a che fare con numeri importati he vanno a supportare in modo inequivocabile il loro modello di business.
Dopo che ogni analista ha sentito la propria startup vengono decise le finaliste da presentare all’Advisory Board. Ogni analista, durante una chiamata di gruppo, presenta la startup che ha analizzato condividendo punti di forza ed eventuali debolezze. Non è raro, in questa fase, che emergano alcuni dubbi o curiosità sulle startup analizzate — magari dei dettagli a cui l’analista non aveva pensato. In questo caso, contattiamo la startup per chiarire i dubbi emersi e decidere le finaliste prima del meeting con l’Advisory Board.
Il numero di finaliste non è mai costante e dipende molto dalla qualità delle startup analizzate.
La presentazione all’Advisory Board
Nell’ultima fase del processo di selezione, le startup finaliste vengono presentate all’Advisory Board. Il nostro Advisory Board è composto da figure senior con un notevole background imprenditoriale. In altre parole, sono persone che conoscono bene il mondo del business.
In quest’ultima fase, sono sempre gli analisti che presentano le startup finaliste ai membri dell’Advisory Board.
Dopo la riunione, gli advisor si prendono qualche giorno per riflettere. Sono loro, avendo ormai una visione completa dei candidati, a decidere quale startup meriti il palco dello Startup On Stage.
Alla fine di tutto questo processo, vengono rese note le due startup vincitrici. Dopo un rapido check per confermare la disponibilità, vieneufficialmente pubblicato l’evento a cui tutti i membri dell’associazione possono iscriversi.